直播带货风头正盛,教你快速吸粉下单成交

2021-12-14 13:48:17 3712

越来越多的企业选择将直播当做提高曝光量的手段,特别是在双十一期间,李佳琦带货直播12个小时,观看人次2.5亿,销量突破0.36亿,销售额突破129.61亿,也让企业见识到了直播带货的魔力。


但并不是每一个企业都请得起李佳琪这种的主播为自家带货。


一方面,请主播带货的成本高,像李佳琦、薇娅,平时费用5-6万一个链接,佣金20%-40%,佣金根据类目定,普通20%,美妆40%,大促服务费2-3倍。另外一方面,淘宝、京东为主的公域平台流量虽然可观,但是竞争力大,中偏小企业基本没有生存空间,即便千辛万苦突出重围,粉丝的粘性也提不高。


另外不得不说的是,在公域平台直播带货是有局限性的,无法照顾到线下门店,且对以主营线下门店、线上辅助的企业带来冲击。


私域直播带货能很好地解决以上的问题。本质上是去中心化,由企业掌握主动权。


而依托于小程序、公众号商城微信端激活私域流量,打通私域生态圈,实现社交、直播、电商一体化。不仅为企业带来销量,更是盘活私域流量,增加这部分流量的利用率,形成直播和销售的闭环,在这条链路上做引流和转化,维持企业的可持续发展。对于请不起主播的企业,在私域直播更是积攒忠实用户的降本增效的方法之一。

直播带货风头正盛,教你快速吸粉下单成交

一般来讲,的曝光点大致分为三个。

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但论真正的黄金时间,其实是在大多数人下班及睡觉前,也就是20:00-24:00之间,人们完成了工作,有足够的时间娱乐购物、观看直播,李佳琦的直播也较多地分布在这个时间段。


那么以30分钟的直播节点为参考:

0-5 min 聚人

5-7 min 留人

7-12 min 锁客

12-16 min 举证

16-22 min 说服

22-27 min 催单

27-30 min 逼单

直播带货风头正盛,教你快速吸粉下单成交

1、吸粉

通过以下几种方式推广直播活动。


公众号图文预告直播时间及内容,另外也可以通过主播开播通知提醒用户进入直播间。


或者在H5、微信小程序页面DIY装修使用带货直播的组件,显示直播间列表等,方便用户进入。


另外,还可以通过朋友圈转发主播海报等方式进行提前预热,如果有线下门店,也能在门口或显眼的地方放置海报引导用户关注。


如果想让开播后前十几分钟能聚集大量的观看人数,在预告的时候加上能另用户快速进入的行动点,如前5分钟有XX额度优惠券,红包什么的。


若是实在没有多少用户进入直播间的,也可以在后台设置虚拟观看人数,包装一下直播间的氛围,起码让为数不多的用户感到不孤单。


开播后5分钟主要目的是吸引眼球,不用急着讲商品,引起用户的好奇心即可,做好这两件事情:


①与用户互动,拉近用户的距离


比如主播欢迎XX进入直播间,或者用户进入直播间触发自动回复等等。


②渲染商品的产地、历史、口碑、销售等数据


比如,家人们。今天这款直播的商品(如果预告的时候有提及到是哪一款商品),是我们店里的销量,上周就卖了XX个,今天为了直播特地向厂家再要了点,卖完后都不知道什么时候才能再进货了。


2、 转化

7-30分钟是转化用户的时间,就算这次直播的商品价格与平常一样,也要让用户感到这是难得的机会,促使用户下单成交。


① X号商品链接,今天只有50个,卖光就没啦,宝宝们手速赶紧抢咯!


② 今天这款商品优惠价是限时的,我们只卖5分钟,真的只有5分钟,5分钟后下架,需要的宝宝们千万不要错过哇!


③ 拍下就抓紧时间付款啊宝宝们,机会难得,稍纵即逝。刚拍下拼团商品的宝宝们,三分钟内没有付款,就没有预占名额啦。已经买到的宝宝们将“买了”打在公屏上。


以常见的鞋靴服饰语言框架为例,用户关注点在于上身效果,因此话术需要有以下这些点:


-适合什么风格:学院风/职场风?

-是什么面料:纯棉/尼龙?类似什么感觉?

-实际上身效果:有无色差?对应身高尺码?还可以搭配什么?

-性价比

-......

通过上身后讲解穿搭技巧、展示不同风格给用户观看。


另外,为了在直播的时候减少用户的流失,可给直播间设置直播活动,会员满足条件获得相应的活动奖励。例如,会员观看时长满10分钟,获得X张优惠券、积分、余额等等;或者直播间在线观看会员数量满X人、直播时长满X分钟,奖励固定数量、奖励人数、区间随机的现金红包。

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主播不仅可以获得带货分红,还可以获得其他多种提成,让主播更主动参与平台直播中,平台也可以更多维度设计分润制度。


例如用户观看直播,用积分或余额打赏主播;设置直播活动、主播满足条件获得相应的活动奖励;使用激活码出售直播资格,自定义激活码价格等等。

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